好条件からの不利な条件の提示!ローボールテクニックの活用法

ローボール戦法とは?

「ローボールテクニック」とは、一度要求を受け入れ後に不利な条件を提示されても、引き下がる事が出来ずに購入を続けて了承してしまうというテクニックです。

今回は、ローボールテクニックを使われるような例と、実際にビジネスの場で活用できるような手法を解説していきます。

心理学の基本「フットインザドア」と「ドアインザフェイス」の活用方法

フット・イン・ザ・ドアとドア・イン・ザ・フェイス

あなたは「フットインザドア」と「ドアインザフェイス」って聞いたことがありますか?

これを知っておくと、営業時や大切な商談時に使えるようになりますし、大きなローンチを開始するときも活用することができます。

今回は、フットインザドアとドアインザフェイスについて解説していきます。

希少性の原理を使ってマーケティング・販売に活かす方法

希少性とは?

「今買わないと」「せっかくここでしか飲めないなら」といったように、購入した経験がないでしょうか?

このような販売の手法は、「希少性」を活かしていると言えます。
今回は希少性について解説していきます。

「権威」を活用してマーケティング・ビジネスに活かす方法

権威

あなたが買い手に回っているとき、「専門家のアドバイス」や「高い地位にある人の言葉」があると、信頼度が高く感じませんか?

これは行動心理学の「権威」を生かしたために生み出された影響力です。

今回は、行動心理学の一つである「権威」について解説していきます。

顧客と信頼関係を構築するための「好意の返報性」とは?

好意の返報性とは?

あなたが商品を買うならどっちを選びますか?
「好きな人や信頼している人から紹介される商品」
or
「特に深い信頼関係もない初対面の人に紹介される商品」

今回はビジネス・マーケティングにおいて活用できる『好意の返報性』の基本的な部分を解説していきます。