単純接触効果で大切な事は「第一印象を良くするべき」である理由 あなたはコンビニやスーパーなどで買い物をするときに、次のうちどちらの商品を欲しくなりやすいでしょうか? A.その場で始めて見た商品 B.実際に見ることは初めてだが、CMなどでなんとなく目にしていた商品 »単純接触効果で大切な事は「第一印象を良くするべき」である理由の続きを読む
「ミラーリング効果」による影響とその使用方法2選 「営業は商品のアピールよりも、自分を知ってもらって好かれてもらうと成功する」 という言葉を聞いた事はないでしょうか? しかし、コミュニケーションをとり、相手に好かれることが簡単ではないと言う人もいるはずです。 そこで今回は心理学の手法として、「ミラーリング効果」をご紹介します。 »「ミラーリング効果」による影響とその使用方法2選の続きを読む
親近感を抱かせるための手法「ラポール効果」とは? 「後ろの予定は詰まっているから」 「もうそれなりの仲になったしそこまで気を使わなくて良いだろう」 と営業先や取引先に訪問しても、いきなり本題に入り、商品やサービスの売り込みをしてはいないでしょうか? 今回は、信頼関係を築く事が出来る「ラポール効果」について解説していきます。 »親近感を抱かせるための手法「ラポール効果」とは?の続きを読む
好条件からの不利な条件の提示!ローボールテクニックの活用法 「ローボールテクニック」とは、一度要求を受け入れ後に不利な条件を提示されても、引き下がる事が出来ずに購入を続けて了承してしまうというテクニックです。 今回は、ローボールテクニックを使われるような例と、実際にビジネスの場で活用できるような手法を解説していきます。 »好条件からの不利な条件の提示!ローボールテクニックの活用法の続きを読む
心理学の基本「フットインザドア」と「ドアインザフェイス」の活用方法 あなたは「フットインザドア」と「ドアインザフェイス」って聞いたことがありますか? これを知っておくと、営業時や大切な商談時に使えるようになりますし、大きなローンチを開始するときも活用することができます。 今回は、フットインザドアとドアインザフェイスについて解説していきます。 »心理学の基本「フットインザドア」と「ドアインザフェイス」の活用方法の続きを読む