何も知らない相手に、短時間で、自身のビジネスについて説明ができますか？

ちょうど、エレベーターに乗っているくらいの時間です。
30秒ほどでしょうか。言葉にすると簡単そうですが、案外、とっさには説明できないものですよね。

『エレベーターピッチ』と呼ばれる、このようなプレゼン方法があるんです。

今回は、そんな『エレベーターピッチ』の作り方のコツを5つ紹介します。

エレベーターピッチが身に付くと、さまざまな場面で役立ちますよ。

自社ビジネスの強みを表現する

まず、自社の強みをエレベーターピッチに盛り込むことが大切です。

なぜなら、あなたの会社について、相手に興味を持ってもらわねばならないからです。

他の会社にはない独自性があると良いですね。
エレベーターピッチで説明するものは、会社の商品やサービスだけではありません。

理念や考え方、もしくは単なる自己紹介である場合もあるでしょう。

相手がこちらの話すことに独自性を見出さなければ、続きを聞きたいとは思わないはずです。

覚えてもらう、興味を持ってもらうということが、良いエレベーターピッチの一歩です。

情熱を持って話す

人は、会社の商品やサービスよりも、それを説明している人自身に興味を持つものです。

自分の信念を強く伝えてみてください。
情熱的に話せば、相手は、話の内容にも興味を抱くでしょう。

たとえ、相手に関心のない話題だったとしても、こちらの話し方によって、相手は心を動かされるのです。

何を解決できるのか明確にする

こちらの話すことが、相手にメリットがなくてはいけません。

そのため、相手の抱える問題点は何か、明らかにする必要があります。
そして、こちらの商品やサービスがどんなふうに問題点を解決に導いてくれるのか、示しましょう。

その結果、相手にどのような価値をもたらすかということも大切ですね。

相手との関係が深くなる

エレベーターピッチが成功すれば、相手との関係が良好になります。

エレベーターピッチの内容に相手が興味を持っていれば、再開した際に、お互いの会話がスムーズに進みます。

再開の場でなくとも、その場でさらに会話ができる時間があれば、相手からは次々と質問が出てくるはずです。

その場の会話が楽しければ、相手との関係は深まります。

自然に話すように心がける

エレベーターピッチは、30秒ほど、文字にすると200～300文字ほどだと言われています。

その文字数を暗記する必要もありますが、重要なのは、何度も声に出して練習することです。

相手が話にどんどんのめり込むような、エレベーターピッチを作ることです。

まとめ

いかがでしたか？

エレベーターピッチの作り方について理解が深まりましたか？

相手によって、話す内容は変わるでしょうから、いくつかのエレベーターピッチを用意しても良いかもしれませんね。