あなたはライオンですか?それとも・・・

from:本多康裕

ライオンが最強の理由
ライオンって『百獣の王』って言われますよね?

このライオンは、そりゃあ王様だと言われるくらいですから強いんです。
でも、実は一匹だけだとそんなに強くないんですよね。

例えばサイだったり、カバだったりにはチカラで勝てないんです。
そして、たぶんゴリラなんかにも勝てないんですよね。

ゴリラなんて握力が0.5トンとか言われていますし、知能は人間並みですからね(笑)

それでも、ライオンが最強な理由

ライオンは狩りに出るときに、タテガミのあるオスと複数のメスが群れで動きます。
メスのライオンは獲物を見つけると、草むらに隠れながら獲物に対し等間隔に広がります。

そして、姿勢を低くしジワジワと獲物に近づきます。

獲物は見えない敵の存在に気配に気づき一目散に逃げるんですが、どこへ逃げても近くにライオンが隠れているという状況・・・

「ガブッ!」一匹のライオンが首元に襲い掛かります。
その後、ほかのライオンもそこに一斉に集まるわけです。

それには強い動物、スピードの速い動物も手がでません。
さすがにスピードやチカラがあるライオンにはもう、文字通り歯が立たない状況なわけです。

もし間一髪で急所を免れることのできた動物が、傷を負いながら生き延びていても、最後にオスのライオンがやってくるんです。
そこで息絶えることになります。

ターゲットにされた獲物は、よっぽど運が良くないと狙われたら逃げれないってことなんですよね。

このように一匹だけでも充分に強いライオンは、フォーメーションを組み戦略的に狙うことにより、確実に獲物をとる方法を使っているわけです。

より効率がよく、より確実な方法を探す

なるべく確実に、戦略的にターゲットを獲得する。
これは営業活動でも同じです。

あなたの会社の営業マンは、営業職につくぐらいなのできっと営業が上手いんだと思います。

でもある営業方法に、依存していないでしょうか?

例えば、異業種交流会で良い出会いがあった人は、異業種交流会こそが良い方法だと思い込む節があります。
また、テレアポでこれまで営業を伸ばしてきた会社は、テレアポこそがベストだと考える節があるわけです。

もちろん時期的な問題や、費用的、人為的なことが左右されるので実際どれが確実な方法かは簡単にはわかりません。

まとめ

テストを繰り返し、よりベターな戦略を探すこと。

色々な方法を使いこなし、なるべく確実なフォーメーションを探すことがブレイクスルーにつながるわけです。

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