SWOT分析から内部と外部共に見るマーケティングの組立方法

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SWOT分析をご存知でしょうか?

新たにビジネスモデルを開発するときや、次の年度の目標を考える際に必ず必要となる分析と考え方になるといっても過言ではないでしょう。

そこで今回は、SWOT分析の基本的な考え方について解説をしていきたいと思います。

3Rを理解してそれぞれをマーケティングに活かす方法

3Rの法則知らないの?

マーケティング用語はいろいろありますが、その中でもマーケティング用語における「3R」はご存知でしょうか?

3Rとはrelation(リレーション)retention(リテンション)reffararl(リファーラル)
この3つのRから取った頭文字のことを指します。

営業シーンで使える!誤前提暗示で上手な選択肢を提示する方法

単純にどちらにしますか?と質問ではなく
「Yesの中の、どっちの選択にしますか?」と絞り込む質問方法があります。

これを「誤前提暗示」と言います。
今回はこの誤前提暗示について解説をしていきたいと思います。

パレートの法則から見える顧客管理の重要性とのその理由

8対2、パレートの法則

「顧客の上位20%が80%の売り上げに貢献している」というパレートの法則というものがあります。

それくらい上位顧客は大切な存在とも言えるでしょう。
今回はパレートの法則を意識した、マーケティングの考え方について解説していきます。

1:5の法則から分かる顧客獲得について2つの要素を理解する方法

1:5の法則とは?

あなたは既存のお客様と、新規のお客様を獲得するのはどちらの方がコストが掛かるのか知ってますか?

実は「1:5の法則」というマーケティングの言葉があり、新規のお客様を獲得するには、既存のお客様を獲得する際のコストの5倍は掛かると言わているのです。