と、スズキの社長である鈴木修さんは言いました。
今回は、スズキ自動車のお話をさせていただきます。
日本から世界へ
スズキ株式会社は、1950年代から車をつくるようになりました。
しかし、ご存知のように日本には世界に誇れる自動車メーカーが数多く存在しますよね。
日本国内での車販売の競争はかなり厳しく、以前のスズキはアメリカのゼネラルモーターズ(GM)と提携したり、ドイツのフォルクスワーゲンと提携して解消したり苦戦していたようです。
それでもスズキ株式会社は、個性を出すということを打ち出し、そして世界に挑戦することを決意したわけです。
(トヨタ、日産、ホンダなどは、世界中で売れている超有名ブランドですよね。)
そんな中、「自動車メーカーのない国に行けば1位になれる」とスズキ株式会社は、競合がいない人口12億人のインドに社運をかけ進出。
瞬く間にスズキはインドで大成功しました。
そして、インドでNO1の車メーカーになることが出来て、世界のスズキと言われるほどになったわけです。
どこで戦うか?
このように『企業はどこで戦うか?』
というのはとても大事です。
もちろんスズキ株式会社のように、資金があれば海外で一旗揚げるのも良いかもしれません。
でも『ウチは、そこまでの予算ないよ~』って感じでも大丈夫です(笑)
そこまで大きなプロジェクトじゃなくても全然OKですから。
まだまだライバルがいない地方で、トップを狙ってビジネスをしてみるというのも、とても良い発想かもしれません。
また、地域密着型で地元の街でのナンバーワンを、目指してみるのも良いと思います。
- とにかく自分の会社が、上位に立てるところを探す。
- 見込み客がいそうなところを探す。
この2点が一致すると、結構協力な武器になります。
どこで戦うか?2
そして、地方や都市だということだけではなく、オンラインでも同じです。
オンラインとはインターネットのことです。
インターネットのどこで集客・販売をするのか?
- どんなWEBサービスを使うか?
- どんな分野ならナンバーワンがとれるか?
- どんなお客さんがいるのか?
などなど、いろいろ細か~く、細分化して集客・販売を考えてみるのもいいですね。
あなたの会社は、どこならナンバーワンになれて、どこのお客さんなら買ってくれそうですか?