営業シーンで使える!誤前提暗示で上手な選択肢を提示する方法

単純にどちらにしますか?と質問ではなく
「Yesの中の、どっちの選択にしますか?」と絞り込む質問方法があります。

これを「誤前提暗示」と言います。
今回はこの誤前提暗示について解説をしていきたいと思います。

パレートの法則から見える顧客管理の重要性とのその理由

8対2、パレートの法則

「顧客の上位20%が80%の売り上げに貢献している」というパレートの法則というものがあります。

それくらい上位顧客は大切な存在とも言えるでしょう。
今回はパレートの法則を意識した、マーケティングの考え方について解説していきます。

1:5の法則から分かる顧客獲得について2つの要素を理解する方法

1:5の法則とは?

あなたは既存のお客様と、新規のお客様を獲得するのはどちらの方がコストが掛かるのか知ってますか?

実は「1:5の法則」というマーケティングの言葉があり、新規のお客様を獲得するには、既存のお客様を獲得する際のコストの5倍は掛かると言わているのです。

クライマックス法とアンチクライマックス法を相手によって分ける方法

クライマックス法とアンチクライマックス法

どんなプレゼンでも上手くいくことは、相手が常に変わるため、いつも同じ話し方をしていては、うまく行くことも行くはずがありませんよね。

そこで今回は、人間を二つのパターンに絞って、「クライマックス法」と「アンチクライマックス法」でプレゼンをする方法について解説していきます。

クロージングの際に意識するべき方法!ダブルバインドとは?

クロージングに使える心理学「ダブルバインド」

ビジネスの際、クロージングはとても重要な部分ですよね?
しかし、実際のところクロージングが難しいということは紛れもない事実です。

そこで是非使っていただきたい心理学での手法が「ダブルバインド」になります。

今回は、ダブルバインドをクロージングの際に使うための方法を解説していきます。