ビリヤードとマーケティングの共通点とは? 先日、久しぶりに友人とビリヤードをやりました。 もう7~8年振りなんで、たまに「カチッ」っていう空振りに近い音を何度もたててしまいとても恥ずかしかったです(笑) 最後に、その店にいた全く知らない人と1ゲームだけナインボールをやったんです…… »ビリヤードとマーケティングの共通点とは?の続きを読む
営業シーンで使える!誤前提暗示で上手な選択肢を提示する方法 単純にどちらにしますか?と質問ではなく 「Yesの中の、どっちの選択にしますか?」と絞り込む質問方法があります。 これを「誤前提暗示」と言います。 今回はこの誤前提暗示について解説をしていきたいと思います。 »営業シーンで使える!誤前提暗示で上手な選択肢を提示する方法の続きを読む
パレートの法則から見える顧客管理の重要性とのその理由 「顧客の上位20%が80%の売り上げに貢献している」というパレートの法則というものがあります。 それくらい上位顧客は大切な存在とも言えるでしょう。 今回はパレートの法則を意識した、マーケティングの考え方について解説していきます。 »パレートの法則から見える顧客管理の重要性とのその理由の続きを読む
1:5の法則から分かる顧客獲得について2つの要素を理解する方法 あなたは既存のお客様と、新規のお客様を獲得するのはどちらの方がコストが掛かるのか知ってますか? 実は「1:5の法則」というマーケティングの言葉があり、新規のお客様を獲得するには、既存のお客様を獲得する際のコストの5倍は掛かると言わているのです。 »1:5の法則から分かる顧客獲得について2つの要素を理解する方法の続きを読む
クライマックス法とアンチクライマックス法を相手によって分ける方法 どんなプレゼンでも上手くいくことは、相手が常に変わるため、いつも同じ話し方をしていては、うまく行くことも行くはずがありませんよね。 そこで今回は、人間を二つのパターンに絞って、「クライマックス法」と「アンチクライマックス法」でプレゼンをする方法について解説していきます。 »クライマックス法とアンチクライマックス法を相手によって分ける方法の続きを読む