希少性の原理を使ってマーケティング・販売に活かす方法 「今買わないと」「せっかくここでしか飲めないなら」といったように、購入した経験がないでしょうか? このような販売の手法は、「希少性」を活かしていると言えます。 今回は希少性について解説していきます。 »希少性の原理を使ってマーケティング・販売に活かす方法の続きを読む
「権威」を活用してマーケティング・ビジネスに活かす方法 あなたが買い手に回っているとき、「専門家のアドバイス」や「高い地位にある人の言葉」があると、信頼度が高く感じませんか? これは行動心理学の「権威」を生かしたために生み出された影響力です。 今回は、行動心理学の一つである「権威」について解説していきます。 »「権威」を活用してマーケティング・ビジネスに活かす方法の続きを読む
顧客と信頼関係を構築するための「好意の返報性」とは? あなたが商品を買うならどっちを選びますか? 「好きな人や信頼している人から紹介される商品」 or 「特に深い信頼関係もない初対面の人に紹介される商品」 今回はビジネス・マーケティングにおいて活用できる『好意の返報性』の基本的な部分を解説していきます。 »顧客と信頼関係を構築するための「好意の返報性」とは?の続きを読む
成約率アップのコツ!社会的証明を活かすための基礎知識 人は自分だけの考えのもと、行動に移すことが苦手です。 他の人の意見に流されたり、他人が「これはとても良い!」といっていればそれに流されがちです。 今回は「社会的証明」をビジネスで活かすために、基本的な解説をしていきたいと思います。 »成約率アップのコツ!社会的証明を活かすための基礎知識の続きを読む
営業で案件を取る時に最適な方法!一貫性の法則について 「一貫性の法則」をご存知でしょうか? 人間には、一度やり通そうと決めた事を継続する習性があります。 今回は、ビジネスやマーケティングに活かす事ができる、一貫性の法則について解説をしていきたいと思います。 »営業で案件を取る時に最適な方法!一貫性の法則についての続きを読む