マーケティング用語はいろいろありますが、その中でもマーケティング用語における「3R」はご存知でしょうか？

3Rとはrelation（リレーション）retention（リテンション）reffararl（リファーラル）
この3つのRから取った頭文字のことを指します。

単純にどちらにしますか？と質問ではなく
「Yesの中の、どっちの選択にしますか？」と絞り込む質問方法があります。

これを「誤前提暗示」と言います。
今回はこの誤前提暗示について解説をしていきたいと思います。

「顧客の上位20％が80％の売り上げに貢献している」というパレートの法則というものがあります。

それくらい上位顧客は大切な存在とも言えるでしょう。
今回はパレートの法則を意識した、マーケティングの考え方について解説していきます。

あなたは既存のお客様と、新規のお客様を獲得するのはどちらの方がコストが掛かるのか知ってますか？

実は「1：5の法則」というマーケティングの言葉があり、新規のお客様を獲得するには、既存のお客様を獲得する際のコストの5倍は掛かると言わているのです。

どんなプレゼンでも上手くいくことは、相手が常に変わるため、いつも同じ話し方をしていては、うまく行くことも行くはずがありませんよね。

そこで今回は、人間を二つのパターンに絞って、「クライマックス法」と「アンチクライマックス法」でプレゼンをする方法について解説していきます。