ブログでコンテンツを発信することに慣れてきたら、そろそろ次の手を打ちたいと思いますよね?
そこで次の一手として考えられるのが、「ホワイトペーパー」です。
ホワイトペーパーという言葉を始めて聞いた方もいるのではないでしょうか?
今回は、ホワイトペーパーについて、その特徴を紹介します。
特にコンテンツマーケティングには欠かせない手法なので、ビジネスの役に立つかと思います。
ホワイトペーパーとは?
そもそもホワイトペーパーとは何なのでしょうか?
語源は英国にあります。
英国で議会に提出される公式報告書は表紙が白いそうです。
そこから由来して、政府や調査機関が発行する報告書のことをホワイトペーパーと呼んでいました。
日本では「○○白書」なんていうふうに呼ばれますね。
そのホワイトペーパーという言葉がビジネスの分野にやってきて、マーケティングや営業に用いる際に呼ばれるようになったのです。
マーケティングや営業でのホワイトペーパーの目的は、自社の権威付けと、商品やサービスの購買を促進することにあります。
ホワイトペーパーの他にeBook、PDF・レポートというものがあります。
ホワイトペーパーが専門的・技術的なものに対して、ebookやレポートは、もう少しライトな内容になっています。
ホワイトペーパーをの特徴
1.顧客からの信頼を得られる
ホワイトペーパーで自社の信頼感を出すことができます。
ホワイトペーパーの内容は、自社のノウハウがぎっしり詰まっています。
これだけ情報があるのだから、しっかりした企業に違いないと感じてもらえるのです。
分野ごとの複数のホワイトペーパーを用意することで、ダウンロードされたコンテンツにより、顧客の検討状態がわかります。
次に何をすれば良いのかがわかり、効率的に営業をすることが可能となるのです。
2.低コストで顧客のリード情報を集められる
ホワイトペーパーをダウンロードする際にメールアドレスなどを入力するのが普通です。
それにより、見込み客のリード情報を手に入れていることになります。
ホワイトペーパーをダウンロードするということは、その分野に興味があるということですから、良質な見込み客だといえます。
ここからセミナー情報や商品を案内したりすることで、顧客につなげることができます。
もちろん、ホワイトペーパーを作成するのは大変です。
ですが、作ってしまえば、長く効果は続きます。
営業したり、展示会に出展したりするより、質の高い見込み客を得ることができるのです。
3.商談に入る前の見込み客を教育できる
たとえばコンテンツマーケティングのソリューションを提供している会社の場合、分野を全く知らない人には「コンテンツマーケティングとは何か?」というものから始めないといけません。
しかし、事前にホワイトペーパーの情報が頭にあれば、こういった基礎的な情報を省いてサービスを提案することができるのです。
内容も具体的になり、こちらの方が営業もしやすいですよね。
まとめ
いかがでしたか?
ホワイトペーパーの特徴について、理解が深まったでしょうか?
ホワイトペーパーを作るのは大変そう……というイメージがありますが、効果はバツグンです。
取り入れてみるのも、ひとつの手だと思いますよ。